تحديد السعر

يقوم جميع أصحاب الأعمال الحرة ، حتميا مع مرور الوقت ، بتحديد سعر ما يقدمون من منتج أو خدمة ، و عندها يتضح لكثير منهم مدى صعوبة هذه العملية . بينما أن العملية في الواقع ، ليست على مستوى الصعوبة الكبيرة ، لو تم الإنتباه و الإهتام نسبيا لبعض الحالات القليلة.

إن كان هنالك طلب كبير لمنتج أو لخدمة ، ولم يكن بالسوق إلا نخبة ضئيلة من العارضين ، فإن الآلية الإقتصادية للسوق ، تأدي حتما إلى رفع السعر. و خلفا لهذا الوضع ، أي إن كان عرض نفس المنتج أو نفس الخدمة كبيرا ، فيكون فرض تخفيض السعر أمر لا مفر منه .

بما أن السعر لا يكوّن إلا أحد العناصر بين العديد من مقاييس التنافس ، فيجب إثرهذا النظر في أحوال أخرى وأخدها بعين الإعتبار :

تكالف المؤسسة

قبل وصول ما تقدمه من منتج أو خدمة إلى الزبون ، فقد يمر بالطبع بعمليات عديدة ، مرتبطة بمختلف التكالف - مثلا :

·إشتراء المواد الخام ، من المحتمل إعداد و تعديل المواد الأولية

·أجرة العمل

·عملية الشحن ، الرسوم الجمركية

·الأعمال الإدارية و ما شابه ذلك

عندما يثبت تحديد التكالف ، فبإمكانك إنطلاقا من إجراء عملية حسابية بسيطة ، معرفة الثمن الأدنى للمنتج أو الخدمة ، لتغطية كل ما أنفقته من تكالف . تضيف بعدها المبلغ الذي تأمل ربحه من وراء أتعابك وهكذا تصل إلى ثمن أو سعر البيع . لآتنسى أن تضيف 25 % مومس إلى ثمن البيع .

يمكن أن تطرح العملية على الشكل التالي :

ثمن الشراء

+ تكالف المؤسسة

+ الربح .

= سعر البيع + 25% مومس

الطلب عند المجموعات المستهدفة

هنلك حالات خاصة بالمجموعات المستهدفة تلعب دورا مؤثر في تحديد السعر :

·ما هي حاجية الزبون ، و حافز الشراء ، و مبلغ التصريف لديه ؟

·الموسم ، إتجاه أو ميول السوق ، الأزياء السائدة

·الأثمنة المتوقعة لدى الزبائن ، السعر السيكلوجي ، إنطباع ذهنية الزبون بالمحل ، السعر= الجودة و ما إلى ذلك

ضع نفسك موضع الزبون وحدد السعر من هذا المنطلق . خلال المواسم التي لا يتوفر للزبون إلا مبلغ قليل للتصريف ، تكون لهذه الحالة أهمية بالنسبة للسلعة أو الخدمة التي تقدم للزبون ، أهي من الضروريات أم من الكماليات .

بنية السوق و ظروف المنافسة

بناءا عن ظروف المنافسة بالسوق ، فأقل ما يجب عليك القيام به ، هو دراسة و كشف ما يلى :

·مستوى سعر السلع أو الخدم المماثلة لما تقدم

·هل يريد المنافس إعتماد السعر في حملة التسويق ؟

·ما هي مقاييس المنافسة الأخرى التي تستعمل ؟

إن كانت عملية التنافس تقوم على استعمال السعر، فيجب عليك تقييم الموقف ، و إعداد البحث لمعرفة ما إن كان هنالك سلع أو خدم يمكنها بسهولة تعويض او تبديل ما تقدمه أنت بالسوق . كلما كثر التشابه بين عدد من السلع أو الخدم بالسوق ، كلما زادت منفعة الإشتراء بسعر أرخص .

كارلسلوند

تم طبعها عن : www.100svar.dk

وضعت تحت التصرف من طرف :

مركز تطوير المؤسسات

- Beregn din omsætning og nødvendigt salg

Sidst opdateret: 29-04-2011

Væksthus Midtjylland