|
Markedsføring og salg
|
Der er forskellige parametre i virksomhedens drift, som man kan vælge at fokusere på, hvis man vil påvirke salget.
En total optimering af salget vil være, hvis man er i stand til at tilføre hvert parameter lige præcis de ressourcer, der er nødvendig på de rigtige tidspunkter.
1) Grundlæggende parametre der kan arbejdes med for at påvirke salget: - Produktudformning - kvalitet af ydelse/produkt
- Emballage - udformning, ensartethed, udstråling, miljøvenlig, genbruges, praktisk
- Sortiment - bredt, dybt, brancherettet
- Pris - prisfastsættelse, lokkepris, psykologiske priser, tilbud, markedsorienteret pris m.v.
- Betalingsbetingelser - kontant, kredit, rabatter etc.
- Service - forpligtelser overfor køber, returret, e-services, før køb - efter køb
- Beliggenhed - ved kunder, ved grossist, tilfældighed
- Personale - optræden, viden, ekspertise, specialisering, holdning
- Distribution - direkte salg, indirekte salg, butikstyper, indkøbsforeninger, salgsvogn, pakning, den fysiske transport m.v.
2) Kontakt-parametre- Reklame
- annoncer, tryksager, internet, kataloget, brochurer, magasiner, løbesedler, biograf-, tv- og radioreklame, trafikreklame, butiksdisplay, udstillingsreklame, skiltning, reklamegenstande m.v.
- Sales promotion
- vareprøver, intro-rabatter, demonstration, udlån på prøve, butiksudstillinger...
- Public relation
- omtale, imagearrangementer, pressemeddelser, events, undervisningsmateriale...
- Messe- og udstillingsdeltagelse
- Sponsorering
- kultur- sports-, og miljøsponsorering
- Personligt salgsarbejde
- salgsbreve, opsøgende salg, direct mail
Thomsen
- Professionel netværk - se videoer og artikler
|
 |