|
Din ydelse / dit produkt
|
Man er yderst sjældent alene på det marked, man ønsker at sælge på. Der vil altid være en eller flere virksomheder, der også kan levere en ydelse eller et produkt, der opfylder det behov hos kunden, som dit produkt gør.
Kend dine konkurrenter
Man skal kende sine konkurrenter, gerne bedre end de kender sig selv.
Start med at identificere dem og find så meget faktaviden om dem som muligt. - Hvor mange er der?
- Hvor er deres geografiske placering?
- Hvor mange medarbejdere har virksomhederne?
- Hvilke ydelser sælger de?
- Hvad er priserne på ydelsen?
- Hordan er kvaliteten?
- Hvor er de eventuelle svage sider i konkurrenternes ydelser/produkter?
- Hvordan er deres image blandt kunderne?
Oplysningerne kan du få på mange måder. Du kan ringe til en konkurrerende virksomhed og få brochurer, finde dem på internettet, gå ind i forretningen, finde oplysninger på biblioteket, købe deres produkt, snakke med personer der har købt et konkurrerende produkt m.m.
Har du for mange konkurrenter til at kende dem individuelt, skal du finde antallet af konkurrenter og prøve at udpege dem, der udgør den største trussel mod din eksistens.
Samarbejde
I mange tilfælde kan det dog betale sig at tænke på konkurrenter som kolleger eller samarbejdspartnere.
Hvis markedet for din ydelse er tilpas stort eller har potentiale til at blive udvidet, vil det ofte være en fordel for alle parter, hvis man arbejder sammen. Får man en ordre, der er for stor til at man selv kan klare den, kan to konkurrenter/kolleger måske løfte opgaven sammen.
Thomsen
- KrakMarked - sælger/køber mødes
|
 |