المنافسون

من النادر الإنفراد بالسوق الذي يريد المرء البيع فيه . هناك دائما مؤسسة أو اكثر بإمكانها أيضا تقديم الخدمة أو السلعة التي توفر نفس ما توفره بضاعتك لسد حاجة الزبون .

يجب ان يصل مستوى معرفتك لمنافسيك إلى درجة تفوق معرفتهم بأنفسهم . إبدأ بالبحث عن تعريفهم واجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عنهم .

· كم هوعددهم ؟

· اين توجد مواقعهم الجغرافية ؟

· كم هوعدد موظفي المؤسسات المعنية ؟

· ما نوع الخدمات التي يقدمونها ؟

· ما هو ثمن الخدمات ؟

· ما هي قيمة او نوعية جودتها ؟

· ما هي جوانب الضعف في خدمات / بضائع منافسيك ؟

· ما هوالصدى الشائع عن سمعتهم بين الزبائن ؟

يمكنك تحصيل المعلومات بطرق شتى . اتصل بمنافسيك واحصل على منشوراتهم . يمكن العثور على مواقعهم في الانترنت . قم بزيارة مقر أماكنهم ، إحصل على معلومات من المكتبة ، إشتر منتوجهم ، تكلم مع أشخاص إشتروا بضاعة منافسة إلخ .

إذا كان منافسوك كثيرون بحيث ان عددهم يشكل إعاقة في الإحاطة بكل منهم ، فعليك بالإقتصار و اختيار الفئة من منافسيك ، التي تُشكل تهديد اكبر لبقائك في السوق .

التعاون

في كثير من الحالات يمكن اعتبار المنافسين كمساعدين او كزملاء و يكون التعاون معهم هنا ، بمثابة أمرٌ نافع .

إذا كان هناك ، إقبال كبير بالسوق ، على ما تقدمه من خدمة بدرجة كافية ، أو ان مؤهلات توسع السوق شيء قائم ، فيكون التعاون في هذا المجال من مصلحة الجميع . و كذلك الأمر في حالة الحصول على طلب يفوق مقدرتك في التعامل معه ، في مثل هذه الظروف يكون من الممكن لمنافسين أو زميلين بسهولة حمل عبأ المشروع معا .

تومسن

- KrakMarked - sælger/køber mødes

Sidst opdateret: 02-09-2009

Væksthus Midtjylland