|
Step by step ved start
|
En god ide er kun en god iværksætter-idé, hvis man er i stand til at tjene så mange penge, at man kan leve, som man ønsker.
Når man har fået en idé, skal den i de fleste tilfælde bearbejdes og videreudvikles, før den kan blive til en kommerciel ide. Kan ideen ikke blive kommerciel, er det ikke nogen god ide at starte egen virksomhed.
Her kommer to punkter, der kan hjælpe dig med at udvikle din ide.
Idégrundlag
Når man starter en virksomhed, har man tendens til at bygge virksomheden på den konkrete viden eller det specifikke produkt, man nu en gang har fået eller har udviklet.
Er man tjener, vil man måske åbne en bar, hvor man kan købe kolde øl til rimelige priser og er man edb-softwareuddannet, vil man måske lave en virksomhed, der sælger en speciel relationsdatabase.
Ved at opbygge sin virksomhed på et specielt produkt eller en speciel ydelse, gør man virksomheden sårbar, idet dens berettigelse forsvinder, hvis dens ydelse eller produkt bliver uinteressant for markedet.
Man skal prøve at dykke ned bag det umiddelbare i produktet og gennemskue, hvilke menneskelige, virksomheds- eller samfundsmæssige udfordringer ens ydelse er med til at løse.
Elevatortalen
Idégrundlaget skal være i orden, men du skal også vide, præcist hvad du sælger.
Hvis man bliver spurgt: ´Nå, hvad laver du så?´er det ofte meget svært på kort tid at fortælle, hvad det er, man rent faktisk sælger i sin virksomhed. Man har en tendens til at væve, fordybe sig og "underdrive", så det til sidst ikke står klart for spørgeren, hvad der er blevet sagt.
Prøv derfor at formulere en salgstale så kort, at den kan holdes for en potentiel kunde på den tid, man tilfældigt tilbringer sammen i en elevator.
Tjeneren og edb-manden kunne f.eks. lave elevatortalen for deres virksomheder sådan:
Tjeneren
Jeg har byens mest underholdende Sports Cafe med plads til 150 mennesker. Den er spækket med den nyeste teknologi, så man kan opleve alt inden for sportens verden fra de separate pulte ved hvert af de 40 borde.
Vi har specialuddannet personale til at servere vores menuer og drinks til rimelige priser. Her er mit visitkort, det giver ret til en gratis drink til dig og en ledsag er.
Edb-manden
Vi sørger for at virksomheder med deres nuværende økonomistyringsprogram bliver i stand til at sælge, fakturere, lagerstyre og modtage betaling elektronisk. Det er jo et krav som større virksomheder i løbet af ganske kort tid vil stille til alle deres leverandører.
Desuden giver elektronisk handel store besparelser i administrationen. De, der allerede starter nu, vil være meget bedre rustet til fremtiden.
Thomsen
|
 |