الفكرة العامة التجارية

الفكرة الجيدة لأي مشروع هي فقط الفكرة القابلة للتنفيد مع ضمان أرباح تمكن صاحبها من تحقيق العيش الذي يطمح إليه .

عند الحصول على فكرة فمن المتعين في الغالب ، دراستها و تطويرها إلى أن تصبح الفكرة قابلة ، وجاهزة للتسويق . إذا كانت الفكرة غير قابلة للتسويق فلا يصح إطلاقا بدء المشروع .

سنعرض عليك فيما يلي نقطتين تساعدك في تطوير أفكارك :

الفكرة الأساسية للمصلحة

عند تأسيس مصلحة ، فغالبا ما تكون فكرة الأساس معتمدة على خبرة صرفة مكتسبة ، أو مُجسّدة في بضاعة مُعيّنة حُصّل عليها في السابق ، اوتكونت وتمّ تطويرها لدى صاحب المصلحة .

على سبيل المثال ، فخادم مطعم يطمح في إنشاء حانة ، يبيع فيها شراب البيرة باثمان مناسبة . و الحاصل على دراسة البرمجة يفكر في فتح مصلحة لبيع برامج خاصة ، مثلا لتنسيق معطيات العلاقات .

إن إعتماد المصلحة ، عند تأسيسها ، على بيع بضاعة خاصة او خدمة معينة ، يُعرض شرعية وجود هذه المصلحة للزوال ، عند انقطاع رغبة السوق في طلب البضاعة او الخدمة المعنية .

يجب التعمق فيما خلف الإستفادة المباشرة او الظاهرة للمنتوج ، و محاولة إدراك مرامي التحدي لما تقدم للأفراد ، والمؤسسات ، ومساهمتك العامة تجاه المجتمع .

حـديـث الـمصعـد

يفترض اولا ان تكون الفكرة الأساسية جيدة . وأن يكون صاحب الفكرة محيطا بمعرفة محددة لما يبيع . لو سئلت مثلا : ما هي الأعمال التي تقوم بها ؟ فسوف تجد انه من الصعب جدا ، في ظرف وجيز من الزمن ، إعطاء فكرة شاملة و

محددة عن ما تقدمه مصلحتك من مبيعات . عند الإجابة ، كثيرا ما تتغلب نزعة

التعقيد و التطويل أو الإختصار المخل ، بحيث يبقى السائل في حيرة من ما ورد

عليه من معلومات دون إستوعاب مضمونها .

لإجتناب مواقف من هذا القبيل ، يجب صياغة نص مُختصرعن البيع يمكن عرضه على الزبون ، مثلا خلال فترة الطلوع في المصعد .

على سبيل المثال ، فإن الخادم واخصائي الكوميوتر ، بإمكان كليهما صياغة حديث مصعد حول مؤسستيهما على الشكل التالي :

الـخـادم

أمتلك مقهى تقدم اروع ما في المدينة من وسائل التسلية . تتسع لمائة و خمسين شخصا . تتوفرعلى أحدث الأجهزة الالكترونية ، التي تمكن من متابعة كل جوانب عالم الرياضة على مختلف تنوعاتها من خلال الشاشات الخاصة و المرففة على كل من أربعين طاولة بالمقهى .

لدينا مجموعة خاصة من المساعدين المهرة في عرض وتقديم انواع المأكولات الشهية والمشروبات العذبة ، كما أن أسعار جميع الوجبات مناسبة للغاية . خد هذه بطاقة تعريف للمحل تمنح لك ولمن رافقك حق تناول مشروب مجانا .

مبرمج الكومبيوتر

إننا نساعد المؤسسات في تطويرالبرامج التجارية المستخدمة لديهم ، بحيث يُصبح بامكانهم إستعمال هذه البرامج لتنفيذ عملية البيع ، كتابة الفواتير، تنظيم عملية تخزين البضائع ، و تَلقّي دفع مبالغ البيع عن طريق البريد الإلكتروني . إن جميع العمليات المذكورة ، ستُصبح في القريب العاجل من الشروط التجارية الأساسية المطلوبة من كبارالمؤسسات التجارية تجاه تُجار الجملة .

إضافة لهذا ، فإن التّجارة عن طريق البريد الإلكتروني توفر الكثير من مصاريف الإدارة . إن البادئين الأولين في اقتحام المجال الإلكتروني حاليا هم الأكثر إستعداد والأقوى لمواجهة المستقبل .

تومسـن

Sidst opdateret: 19-02-2008

Væksthus Midtjylland