|
Din ydelse / dit produkt
|
For at kunne vurdere om du er i stand til at tjene penge på din virksomhed, skal du vide, hvor meget kunden vil betale for den ydelse eller det produkt, du sælger.
Du skal også finde ud af, hvor meget ydelsen har kostet dig at købe, udvikle, producere eller importere.
Forskellen mellem de to beløb, du får, viser dig, hvor mange penge du har tilbage til at kunne betale din husleje, telefon, internetopkobling, markedsføring og din egen løn.
Eksempel på kalkulation
Sælger du f.eks. CD´er til 140 kr. over internettet og reklamerer med "Ingen portoudgifter", kunne din kalkulation se sådan ud:
| Salgspris, excl. moms: | 112,00 kr. (inkl. moms 140 kr) | | - Købspris hos pladeselskab: | - 88,00 kr. | | - Pakning og foret kuvert: | - 1,25 kr. | | - Forsendelse: | -9,75 kr. | | = Dækningsbidrag: | 13,00 kr. (11,6%) |
Dette regnestykke fortæller dig, at for hver gang du sælger en CD til 140 kr., har du 13 kr. tilbage til at betale alle andre udgifter, end lige dem, der er gået til direkte at købe, pakke og sende CD´en.
Dette beløb kaldes også dækningsbidrag eller bruttofortjeneste.
Dækningsgrad
Man kan også regne beløbet ud i %, så hedder det dækningsgrad. Det gør du på følgende måde:
Dækningsbidrag x 100 / salgspris = Dækningsgrad
I dette konkrete tilfælde med salg af CD´er, bliver dækningsgraden:
13 kr. x 100 / 112 kr. = 11,6 %
Dækningsbidrag ved serviceydelser
Dækningsbidraget er meget forskelligt fra branche til branche. Eksemplet med salg af CD´er viser et forholdsvis lille dækningsbidrag.
Sælger du derimod foredrag om ledelse og udvikling og får 6.000 kr. pr. foredrag, har du muligvis kun direkte udgifter for 100 kr. til en taxa for at komme til hotellet, hvor foredraget skal holdes. Det giver dig et dækningsbidrag på 5.900 kr. (98%).
Til gengæld har du sikkert høje faste omkostninger og kan nok ikke forvente at sælge fakturerbare foredrag 37 timer om ugen.
Det samme billede gør sig gældende for f.eks. revisorer, advokater og psykologer.
Thomsen
- Beregn omsætning og salg
|
 |