|
Din ydelse / dit produkt
|
Det er uhyre sjældent, at man er i stand til at tilbyde et nyt produkt, som ikke allerede findes i flere udgaver.
Det er derfor vigtigt at vurdere sit eget produkt i forhold til de produkter, der findes i forvejen.
Hvad er det, der skal gøre, at kunden vil vælge dit frem for konkurrentens?
Fordele
Er du dansk/tysk oversætter, må man formode, at oversættelsen fagligt er i orden, men det er den vel også hos konkurrenterne, så hvor kan en forskel da ligge?
Måske synes kunden det er dejligt at handle med dit firma: - fordi der er en frisk og fri stemning på kontoret
- fordi du bor i den samme mindre provinsby som kunden
- fordi du har boet og arbejdet i Tyskland flere år
- fordi du har en troværdig udstråling
- fordi du er en mand
- fordi du er en kvinde
- fordi du har stort netværk inden for virksomheder, der eksporterer fødevarer
- fordi du er meget hurtig til oversættelsen
- fordi du retter forståelsesfejl og kommer med forslag til et bedre brev end det, du har modtaget
- fordi du har specialviden i juridiske oversættelser.
Sælg på andet end pris
Mange har en tendens til at tro at "bare jeg sælger varen 10% billigere end konkurrenten, skal det nok gå." Det er dog ofte en dårlig "forskelsværdi" at introducere.
For det første er den meget nem at kopiere for konkurrenten, da det blot kræver en kuglepen at ændre prisen. Så er den forskel væk.
For det andet kræver det en del penge at drive en virksomhed, og hvis man ikke får en ordentlig pris for sin ydelse eller sit produkt, bliver det svært at overleve. Hver gang man sænker prisen, skal man sælge mere for at opnå den samme indtjening.
Ingen fordele
Hvis din ydelse slet ingen fordele har i forhold til konkurrerende ydelser, bliver det vanskeligere at sælge ydelsen, men ikke umuligt.
Du skal blot udføre et bedre salgsarbejde end dine konkurrenter. Måske ringer du til 20 potentielle kunder hver dag for at få arbejde i hus, mens din konkurrent, der måske er fagligt bedre end dig, venter på, at telefonen skal ringe. Så er der stor sandsynlighed for, at det er dig, der får kunderne.
Thomsen
- Beregn din omsætning
|
 |