Distribution
	Elevatortalen
	Forskelsværdi
	Kalkulation
	Konkurrenter
	Kundens behov
	Prisfastsættelse

- Dansk version - English version

الفرق بالقيمة

من النادر جدا التوصل لفرصة عرض مُنْتَج جديد ، لم يسبق أن عرض بالسوق منتجات مماثلة له وعلى أشكال وعينات مختلفة.

لهذا فإن تقييم المنتج الذي تريد تقدمه ، مقارنة لمنتجات السوق ، لأمر بالغ الأهمية .

فما هو السبب يا ترى ، وراء إختيار الزبون لشراء منتجك عوضا عن منتج منافسيك ؟

مزايا

إن كنت مطرجم للغتين الدنمركية و الألمانية ، فمن المفترض أن تكون أعمالك في مستوى الكفاءة ، و قد يجوز هذا القول أيضا في حق منافيسك أيضا ، فأين هو يا ترى موقع الفرق بينكم ؟

من المحتمل أن يكون سبب إطمئنان و ارتياح الزبون في تعامله مع مؤسستك راجع

·لأن مكتبك يتمتع بجو طليق و بنشاط حيوي

·لأنك تقطن بنفس المدينة الصغيرة (القرية) ،التي يقطنها الزبون

·لأنك كنت مقيما و عاملا بألمانية لعدة سنوات

·لأنك تمتلك جاذبية توحي بصدقك و إخلاصك

·لأنك رجل

·لأنك إمرأة

·لأنك تمتلك شبكة إتصال شاسعة في أوساط الشركات المصدرة للمواد الغذائية

·لأنك سريع في إنجاز أعمال الطرجمة

·لأنك تقوم بإصلاح الأغلاط المرتكبة لسوء الفهم ، وتقدم إقتراح رسالة أفضل من التي وصلتك من الزبون .

·لأنك ذو خبرة ومعرفة خاصة بترجمة النصوص القضائية

إعتماد مقياس غير الثمن للبيع

الأغلبية لها نزعة الميول للإعتقاد أن " لو قام صاحب المصلحة بتخفيض ثمن سلعته ب 10 % نسبة لثمن المنافس ، لكان بإستطاعته تنفيذ عملية البيع بسهولة ". غير أن إستعمال أو إدخال "الفرق بالقيمة " غالبا ما يكون أمر سيء .

أولا لأن نقل و إستعمال العملية من قبل المنافس لشيء بسيط ، لا يتطلب أكثر من قلم لتغيير الثمن . وهكذا يختفي الفرق .

و ثانيا لأن تسيير المصلحة يتطلب أموال كثيرة ، وإن لم يتمكن صاحب المصلحة من الحصول على ثمن جيد لأتعابه أو لسلعته ، فلن يكون بقاء المصلحة أمر هين . كلما تم تخفيض الثمن ، إلا وألزم حجم بيع أكبر للتوصل لنفس الدخل .

لا فائذة

إن لم تكن هناك على الإطلاق أية ميزة ، لما تقدمه من خدم ، مقارنة بمنافيك فستكون عملية بيع الخدمة صعبة جدا ، غير أنها لن تكون بالمستحيل .

ما عيلك إلا أن تقوم بإعلان بيع أفضل ، يفوق منافسيك . قد يجوز أنك تتصل يوميا ، عبر الهاتف بعشرين من الزبناء المحتملون ، لتحصيل أو جلب العمل لمصلحتك ، فيما أن منافسيك ، و قد يكون مستواهم مهنيا أكفأ منك ، ينتظرون دقات جرس الهاتف . لهذا فهناك إحتمال كبير في جلب و الحصول على الزبائن .

تومسن

تم طبعها عن : www.100svar.dk

وضعت تحت التصرف من طرف :

مركز تطوير المؤسسات

- Beregn din omsætning

Sidst opdateret: 29-04-2011

Væksthus Midtjylland