Distribution
	Elevatortalen
	Forskelsværdi
	Kalkulation
	Konkurrenter
	Kundens behov
	Prisfastsættelse

- Dansk version - English version

حـديـث الـمصعـد

إن طُرح عليك السؤال التالي : ما هي الأعمال التي تقوم بها بمؤسستك ؟ فهل يمكنك الإجابة على السؤال بوضوح تام دون غموض ؟

كثيرون هم من تتغلب عليهم نزعة التعقيد و التطويل أو الإختصار المخل عندما يدُوُر الحوار ، أو يُطرح السؤال عن ما تقوم به المؤسسة من أعمال . بحيث أن السائل يبقى بالتالي دون صورة واضحة لِمَا ورد عليه من معلومات .

مواقف كهذه تكون باعثة للأسف ، بالأخص لو تبين أن السائل زبون إحتمالي في حاجة فورية لشتراء ما تقدم ، لو إتضح له ما تعرضه للبيع . لهذا فإن الأفضل هو صياغة نص مختصر "حديث المصعد" .

30 ثانية

حاول أن تتصور أنك صادفت بالمصعد زبونة إحتمالية ، و سألتك : " قل لي ما هو عملك ؟ ". و الزبونة قاصدة الطابق الثالث ، وأنت في طريقك لموعد بالطابق الرابع ، وليس أمامك إلا 30 ثانية لتبين لها بوضوح تام ما تقوم به مؤسستك من أعمال .

يجب أن يكون ردك واضح بدقة حادة ، بحيث أنك ، عند رنة فتح باب المصعد تسمع صوت زبونتك المحتملة و هي مغادرة المصعد تقول : " هذا بالضبط ما نحن بحاجة إليه ، إتصل بي هاتفيا لنتمم مناقشة الموضوع " . و هنا بالضبط ، يجب عليك أن تُقدم بطاقة الزيارة و تعريف المؤسسة .

يجب أن تقوم بصياغة نص مختصر "حديث المصعد" و آعرضه على أكبر عدد ممكن من الناس .

في ما يلي مثلين :

·حـانة رياضية و مقهى :

 أمتلك مقهى تقدم اروع ما في البلدة من وسائل التسلية الرياضية . تتسع لمائة و خمسين شخصا . تتوفرعلى أحدث الأجهزة الالكترونية التي تُمكن من متابعة كل جوانب عالم الرياضة على مختلف تنوعاتها من خلال الشاشات الخاصة و المرففة على كلٍ من أربعين طاولة بالمقهى .

لدينا مجموعة خاصة من المساعدين المهرة في عرض وتقديم انواع المأكولات الشهية والمشروبات العذبة ، كما أن أسعار جميع الوجبات مناسبة للغاية . خد هذه بطاقة زيارة و تعريف المحل تمنح لك ولمن رافقك حق تناول مشورب مجانا .

·شركة باي اترون

إننا نساعد المؤسسات في تطويرالبرامج التجارية المستعملة لديهم . بحيث يصبح بإمكانهم استعمال هذه البرامج لتنفيذ عملية البيع ، كتابة الفواتير، تسيير عملية خزن البضائع ، و تلقي دفع مبالغ البيع عن طريق البريد الإلكتروني . إن جميع العمليات المذكورة ، ستُصبح في القريب العاجل من الشروط التجارية الأساسية المطلوبة من كبارالمؤسسات التجارية تجاه تُجار الجملة .

 إضافة لهذا ، فإن التجارة عن طريق البريد الألكتروني توفر الكثير من مصاريف الإدارة . إن البادئين الأولين في اقتحام المجال الإلكتروني هم الأكثر إستعداد و الأقوى لمواجهة المستقبل .

تومسن

Sidst opdateret: 02-09-2009

Væksthus Midtjylland